INBOUND MARKETING

Que el Inbound Marketing te acompañe

Que el Inbound Marketing te acompañe

4 Pasos que se unen a la fuerza

Una infografia que muestra el proceso en que buscamos que el Inbound marketing te acompañe.

Que el Inbound Marketing te acompañe

QUE EL INBOUND MARKETING TE ACOMPAÑE

Ciclo completo del Inbound marketing

ATRAER:

Siempre que se hace Marketing Digital se busca uno o varios objetivos, en ese proceso identificamos la necesidad de atraer usuarios interesados en nuestra marca, producto o servicio. Una técnica que permite llegar a estos de una manera fresca es el marketing de contenidos y todos los recursos que puedan fortalecer dicha campaña:

  • Blog.
  • E.Mails.
  • Social Media.
  • Sitio Web.
  • Videos explicativos.
  • Palabras clave (Keywords).

Pueden ser más en esta lista, nos gustaría que los mencionaran en los comentarios.

Palabras clave aparece en la lista y aunque no sea un canal, si es uno de los ejes del contenido que se va a transmitir, la elección correcta de keywords atraerá un gran porcentaje de visitas a nuestros contenidos y de paso ayudará al posicionamiento orgánico de la marca.

CONVERTIR:

Todas estas visitas deben convertirse en una base de datos, que nos dará el usuario cada vez que realice una acción que será predeterminada con un call to action (formularios, suscripciones, descargas, otros) esto indicará un interés en nuestra marca, producto o servicio.

Interés al que denominamos Lead

Call to actions

  • Formularios
  • Landing page
  • Descarga
  • Suscripción

CERRAR:

Una vez que un usuario entra a la base de datos hay que mirar su comportamiento en la web, intereses, contenidos, descargas etc… Hacerle llegar campañas de email marketing que logren cautivarlo y realizar una conversión.

Esta conversión debe ser paso a paso, sino se quiere perder el interés natural del usuario, que generalmente marca la pauta y el ritmo en cuanto a intencionalidad.

  1. Llevar al usuario por el embudo de compra hasta que realice una acción.
  2. Que el canal de ventas genere empatía, confianza y servicio.
  3. Establecer leads calificados, mas cercanos a una venta.
  • E.mail
  • Call center
  • CRM
  • Lead optimizado

FIDELIZAR:

El inbound marketing no solamente pretende vender, también tener al cliente final cautivo. A partir de la compra, se debe mantener un contacto continuo que genere contenido e información de valor, que abra la puerta a una nueva compra o difusión del producto o servicio.

  • E.mail
  • Activación
  • Call to action
  • Post-Venta

 

Las campañas de Inbound Marketing requieren de diferentes variables que harán que el proceso sea efectivo y el ciclo Atraer – Convertir – Cerrar – Fidelizar se cumpla, para esto se debe:

  • investigar y conocer el target.
  • Definir el tipo de usuario, cliente.
  • Establecer preferencias de contenidos que puedan interesarle.
  • Encontrar las keywords que queremos posicionar y por las que nos van a encontrar.
  • Generación de contenido relevante.
  • Establecer un calendario de publicación en nuestro blog,
  • Difundir el contenido en Redes sociales.

Cuando hemos capturado su atención:

Con acciones de Lead Nurturing y Lead Scoring conocer el valor real de cada usuario y enviarle contenidos en función de dicho valor.

Establecer momentos de usuario en el funnel de ventas, para que el contenido sea efectivo.

Una vez se convierte un usuario en cliente, se debe seguir un proceso de acompañamiento, con información, ofertas, actualizaciones etc.. Esto permitirá tener un canal abierto a la recordación del usuario por nuestra marca o producto.

 

Muchas gracias por leer nuestros contenidos, si están interesados en campañas de Inbound Marketing para su marca o empresa, contáctenos y de este modo podemos crear un plan de acción que se ajuste a sus necesidades y objetivos de marca.

 

Recuerda “Que el Inbound Marketing te acompañe”

.

Muchas gracias por leer esta entrada.

 

JAIRO AMAYA

Consultor en marketing y posicionamiento de marca

7 comentarios en “Que el Inbound Marketing te acompañe

  1. Hi, Neat post. There is an issue together with your website in web explorer, may check this… IE still is the marketplace chief and a huge element of folks will miss your wonderful writing due to this problem.

  2. Do you mind if I quote a few of your posts as long as I provide credit and sources back to your
    weblog? My blog is in the very same area
    of interest as yours and my users would truly benefit
    from a lot of the information you provide here. Please let me
    know if this alright with you. Thank you!

  3. Admiring the time and energy you put into your blog and detailed information you
    present. It’s awesome to come across a blog every once in a while that isn’t the same unwanted
    rehashed material. Wonderful read! I’ve bookmarked your site and
    I’m adding your RSS feeds to my Google account.

  4. A formidable share, I simply given this onto a colleague who was doing somewhat evaluation on this. And he the truth is purchased me breakfast as a result of I discovered it for him.. smile. So let me reword that: Thnx for the treat! However yeah Thnkx for spending the time to debate this, I really feel strongly about it and love studying extra on this topic. If doable, as you grow to be experience, would you mind updating your weblog with extra particulars? It is highly helpful for me. Large thumb up for this blog post!

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *